Las estrategias de captación de clientes para aumentar las ventas es una de las tareas más comunes de un consultor de marketing digital.
Con una buena estrategia de captación de clientes es posible encaminar el éxito de la marca. Tal y como ocurre en cualquier en los negocios físicos, dependes de tus clientes para lograr la meta. Pero, al no tenerlos de frente, ¿cómo conectar con ellos?
5 Estrategias de captación de clientes en medios digitales
Cada estrategia de captación de clientes que encuentres en este artículo puede adaptarse a las necesidades de tu empresa. Como agencia de inbound marketing sabemos identificarlas y realizar las acciones necesarias para que tú consigas tus objetivos digitales.
1. Posicionamiento orgánico (SEO)
El posicionamiento orgánico SEO es una estrategia que todas las empresas con presencia en internet debería conocer. En los últimos años se ha popularizado ¡y con justa razón! Es una de las acciones de captación de clientes con mayor efectividad.
Eso sí, para que el SEO tenga la efectividad esperada, debes considerar dos factores importantes:
- Necesitas contactar con un técnico SEO experimentado.
- La paciencia es importante. Los resultados del trabajo SEO se ven reflejados a mediano plazo.
El posicionamiento SEO puede complementarse con otras técnicas, como las campañas pagas en Google Ads. Pero es importante resaltar que nada sustituye el trabajo que un técnico SEO puede hacer por tu sitio.
Con esta estrategia se busca optimizar tu sitio web para que sea rastreado e indexado por los motores de búsqueda, como Google. También tiene el firme objetivo de mejorar la experiencia del usuario, de manera que encuentre lo que está buscando en tu sitio web.
Las keywords, velocidad de carga del sitio, metadatos, etiquetas para las imágenes y las imágenes en sí mismas son otros factores importantes para el SEO.
2. Lead Magnet
La herramienta de lead magnets es ideal para captar leads fríos. Gracias a contenido gratuito de valor es posible captar datos personales que posteriormente deberán ser trabajados. De esta manera se convierte en leads efectivos a los usuarios.
Además, es una estrategia sencilla de implementar, ayuda a generar confianza sobre el servicio o producto y es económico.
Dentro de los ejemplos de Lead Magnet con más éxito es posible mencionar los e-book, mini cursos, master-class, videos exclusivos, plantillas, entre otros. Para esta estrategia es esencial tomar en consideración diversos aspectos, como:
- Diseñar un lead magnet con mucho valor para tu cliente potencial.
- Generar un lead magnet relacionado con el producto o servicio que deseas ofrecer.
- Crear una squeeze page que sea efectiva.
3. Campañas Lookalike Audience
Las campañas lookalike audience son una de las favoritas si lo que deseas es captar clientes en redes sociales como Instagram o Facebook.
La características de esta campaña recae en el impacto que realiza a los perfiles similares a sus clientes, por lo que su resultado es efectivo.
Para lograrlo, lo ideal es generar imágenes y textos persuasivos, además de diseñar una campaña, paga u orgánica, para cumplir con los objetivos.
4. Campañas de Retargeting
En el caso de las campañas de retargeting son ideales para recuperar clientes. Este tipo de estrategia busca impactar en usuarios que ya han tenido contacto con tu marca.
El Retargeting tiene la capacidad de generar buenos resultados si se estructura de forma óptima. Un buen ejemplo recae en las campañas estructuradas en Google Ads o redes sociales como Instagram o Facebook.
5. Captación de Leads en LinkedIn
Si lo que tú deseas es una estrategia de captación de clientes para aumentar tus ventas en un sector específico, esta será una gran opción.
LinkedIn permite generar una buena segmentación del cliente con criterios de servicio, cargo, sector y ubicación será idóneo para conocer a dónde irá tu mensaje.
De hecho, en los últimos años, esta red social para empresas se ha caracterizado por una comunicación constante y efectiva con la red.
¿Estás listo para diseñar tu estrategia de captación de clientes? Contáctanos. En Action WSI te ayudaremos a cumplir tus objetivos digitales.